第189回 并购

    自打华奋强与宁志和见面之后，魏处长对奋强想并购粮食企业的事情就非常上心了，他热情地带着他走了好几十家市粮食改革的企业。通过市场分析研究，奋强最终下定了决心，一口气并购了几家急于出手的粮食公司和一家小的市内粮食仓库。他并购的这些企业虽然说不上是优质资产，但这些资产分别处在市区较好的口岸，光是土地增值这一项就足以将他的资产翻了好几番。这样以来，他商铺和办公楼增加了不少，确实是捡了大便宜，资产由此迅速地又发展了一个阶段。有了这些资产，华奋强对今后创办集团公司更有信心了。

    在这场并购中，奋强最看得上的——竭力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾仓库。这两家企业由于有他们独特的优势，使得起初的并购谈判并不顺利，可说是几乎陷入僵局——

    晨光油厂占地为20亩，是一个老企业，最大的优势就是在油厂内有一条铁路专用线，企业可以利用这条铁路专用线进行物资周转。奋强就是看上了这条铁路专用线，对方也利用这点优势喊出高价。奋强思虑之后，在谈判中有意避开这条专用线，专门找对方的弱点提出质疑，就是该油厂的设备老旧，根本没有利用的价值。双方都在揣摩对方的底线，争取在谈判中获得最大的利益。

    而陈家湾仓库虽然地处郊区，但它的周围是一个沿公路数里地的石材市场。现在仓库已经不堆放粮食了，仓库经过改造已经变成了石材市场，每年的租金可观。仓库里的职工全部解散回家，没有工资的压力，只是在每年年底仓库有利润后，职工可以按股分红，仓库主任没有太大的压力。就是这样的企业，仓库的职工不满由于他们的收入减少，吵着嚷着要变卖仓库拿钱走人。而且相隔陈家湾仓